FRANK | Dans un récent message publié sur les réseaux sociaux, Donald Trump a présenté sa vision et ses intentions concernant la gestion des frontières américaines et les relations avec les pays voisins, le Mexique et le Canada. Voici le message intégral :
Les réactions de ses adversaires n’ont pas tardé…
Un vent de panique s’est levé.
Une déclaration à la lumière de The Art of the Deal
Ce message s’inscrit dans la droite ligne des principes que Donald Trump développe dans les différentes sections de son livre de 1987 The Art of the Deal, notamment en matière de négociation et de gestion des conflits. En voici les principaux parallèles :
1. Pensez grand
Trump évoque une situation de crise massive, soulignant l’ampleur du problème, avec des termes comme « invasion » et « crime à des niveaux jamais vus ». En amplifiant l’enjeu, il positionne son action comme étant nécessaire et urgente, démontrant une vision de leadership et d’autorité.
2. Créez une position de force
En menaçant d’imposer une taxe de 25 % sur tous les produits venant du Mexique et du Canada, Trump utilise une stratégie de négociation agressive. Il applique ici l’idée que créer des conséquences économiques tangibles force l’autre partie à réagir et à accepter ses conditions.
3. N’ayez pas peur de dire non
Dans son message, Trump exprime clairement qu’il n’acceptera plus le statu quo (« it is time for them to pay a very big price »). Cette approche montre sa disposition à rejeter tout compromis qui n’alignerait pas les actions du Mexique et du Canada avec ses attentes.
4. Utilisez le timing à votre avantage
En annonçant son intention de prendre des mesures dès le 20 janvier, Trump exploite un calendrier précis pour renforcer sa position. Ce délai laisse peu de temps aux parties adverses pour négocier, les mettant ainsi sous pression.
5. Protégez vos options
Trump garde la flexibilité stratégique en affirmant que les tarifs resteront en vigueur « until such time » que les problèmes liés aux drogues et à l’immigration illégale soient résolus. Cela lui permet de moduler sa réponse selon les actions de ses partenaires commerciaux.
6. Soyez imprévisible
Cette déclaration publique est aussi une démonstration de sa capacité à surprendre et à imposer des conditions inattendues. L’idée de taxer tous les produits des deux pays voisins n’était pas anticipée, ce qui déséquilibre potentiellement les positions des interlocuteurs.
7. Transformez les problèmes en opportunités
Trump utilise une crise frontalière comme levier pour exercer une pression économique et politique. Il lie des enjeux internes (immigration et drogue) à des actions internationales, créant ainsi une opportunité d’imposer ses priorités à plusieurs niveaux.
Une leçon pour nos politiciens ?
Ce message incarne parfaitement la philosophie de Trump : une négociation menée par la force, la confiance et une volonté assumée de bousculer les conventions. Comme dans The Art of the Deal, il ne se contente pas d’attendre des solutions : il impose ses termes, s’assurant de toujours rester dans une position dominante. Cette approche, bien que controversée, reflète sa vision d’un leadership sans compromis.
Peut-être que nos leaders auraient intérêt à lire The Art of the Deal, mieux vaut tard que jamais !